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从林依轮直播带货的产品类目,快手榜单榜首销售额都没有过亿,淘宝直播带货平台

2021-01-18 19:09来源:互联网编辑:小狐

如果2020年的直播带货可以用“野蛮”来形容,那么2021年的直播带货就一定是“规范”

年末的一系列政府操作使得各大平台逐渐完善自己的直播带货制度,新的一年中,“直播带货”也写进了各大市的政府工作报告,而大众好像也对直播带货没有那么热爱,逐渐回归了理性的消费。

“年货节”的幌子也没救的起来各大主播的生意,上周各大平台的额不增反减,快手榜单榜首额都没有过亿。接下来,我们一起来看看各大平台上周数据吧。

抖音直播带货平台

从林依轮直播带货的产品类目,快手榜单榜首销售额都没有过亿,淘宝直播带货平台(图1)

1.11-1.17周榜,数据来自飞瓜数据

上周抖音榜单张庭荣登榜首,以羽绒服为主要带货类别的她,场场都取得了1亿以上额的好成绩。自从张庭开启直播带货以来,基本上都是过亿的销量,依托于自己自创品牌TST背后强大的“家人”团队加上本身的明星效应,场场直播都能取得不错的成绩。

自从抖音规范了直播带货后,每个主播购物小黄车都将有主播的带货口碑,这也让很多观众能够理性三思消费。部分专精于单一商品类别的带货主播也渐露头角,零食、酒类主播强势冲入前十。带货口碑主要在4.6左右,其中主营时装的罗拉密码口碑高达4.87。

抖音聚焦

老罗的《真还传》已经进入尾声,我们梳理了从2020年9月以来罗永浩在抖音平台上的直播带货数据。

从林依轮直播带货的产品类目,快手榜单榜首销售额都没有过亿,淘宝直播带货平台(图2)

从林依轮直播带货的产品类目,快手榜单榜首销售额都没有过亿,淘宝直播带货平台(图3)

我们发现从燕窝打假事件以来,他受到打假人王海质疑,其直播间的率呈断崖式下跌;但是随着农历新年渐近,年货节反而成为了他的护身符,总额回暖。

2020年被称为电商直播的元年,但随着直播带货愈演愈烈,行业难免会面临各种问题,所以不是打压,而是促进直播电商往更加健康有序的方向发展。从罗永浩的“真还传”到“还不了”证明主播影响力的同时,暴露的是目前直播带货市场渠道和选品的问题,而有的主播已经注意到这一问题,建立起了自己的护城河。

希望年货节的回暖能为2021年开一个好彩头,未来商家、MCN机构、主播加强对“人、货、场”的精细化,促进市场生态健康。

快手直播带货平台

从林依轮直播带货的产品类目,快手榜单榜首销售额都没有过亿,淘宝直播带货平台(图4)

1.11-1.17周榜,数据来自知瓜数据

上周快手榜单,辛巴虽未露面,但经过辛选团队内部整合,其徒弟猫妹妹和赵梦澈经历封号风波后强势回归,以8288.6w和7682.2w的周额占据了榜单前二的位置,但是如今都没过亿的额相比之前的还是差了很多。

不同于其他平台,快手主播带货性质愈发趋向于垂直品类,如彩妆的李海珍,聚焦零食的猫妹妹,主打服装的徐小米,上榜的主播也都有着鲜明的直播特点,如小沈龙的搞笑,猫妹妹的亲切体贴,快手整体呈现百花齐放的趋势。

直播带货平台

从林依轮直播带货的产品类目,快手榜单榜首销售额都没有过亿,淘宝直播带货平台(图5)

1.11-1.17周榜,数据来自知瓜数据

上周榜单平平无奇,之所以变动不大究其根本还是因为个人主播已经形成了“三足鼎立”的局面了。三个主播基本上覆盖了全部人群,个人直播要想脱颖而出几乎上是不可能的,因此剩下的大多都是依托于品牌发展而成的,但透过额来看,那些品牌直播间的额和李佳琦他们根本不在一个量级上。

聚焦

既然不能外部突围,我们不妨仔细研究内部结构,本期我们聚焦李佳琦、薇娅、林依轮这三个主播,一起看看他们的带货人生。

歌手出身的林依轮在直播带货领域表现得也是十分卖力。

从过往的周榜排行中,我们可以看出,林依轮总能挤进TOP10,这也说明在直播带货领域,传统的明星效应依然能够产生巨大的经济效益。

从林依轮直播带货的产品类目,我们可以看出,零食/坚果/特产、水产肉类/新鲜水果/熟食、粮油米面/南北干货/调味品等食品类产品占其主营类目一半以上的份额。

从林依轮直播带货的产品类目,快手榜单榜首销售额都没有过亿,淘宝直播带货平台(图6)

过去他最为人熟知的身份是歌手,一首《爱情鸟》飞到天南地北,现在他是最会带货的主播之一,直播间里的他,没有包袱,充满了亲和力,能够迅速拉近与粉丝之间的距离,看着林依轮在直播间里像一台永动机一样,神采奕奕,好物,热爱生活的态度,感染着观看他直播的粉丝们,这也使他拥有高达34.86%的直播率。

有江湖的地方就有厮杀,提到直播带货第一反应就是男有李佳琦,女有薇娅。

我们截取了2020年10.12----2021年1.10时间段的主播榜单额数据,我们能明显看到,薇娅始终领先于李佳琦,而在这3个月中,去年双十一开启预售当天成为直播带货额的一个最高点,此后就一直处于非常平稳与缓慢的发展阶段。

从林依轮直播带货的产品类目,快手榜单榜首销售额都没有过亿,淘宝直播带货平台(图7)

事实上,大众对于薇娅李佳琦两个人的直播带货并没有感到太大的差异化,选品也没有特别大的感受,接下来我们从性别占比、年龄分布、消费类目偏好、消费生活偏好这四个方面看看有何细微差别。

从林依轮直播带货的产品类目,快手榜单榜首销售额都没有过亿,淘宝直播带货平台(图8)

本文相关词条概念解析:

带货

带货,网络新词,就是借名人明星等公众人物带动某款商品的热销。现实社会中,明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿,掀起这一商品的流行潮。

林依轮

林依轮,1970年4月4日出生于河北省石家庄市,中国内地男歌手、演员、主持人,毕业于中央戏剧学院表演系。1993年签约广州新时代影音公司,同年发行第一张个人专辑《爱情鸟》而正式出道。1994年1月,《爱情鸟》获广州电视台93十大原创金曲、最佳作曲奖、最佳编曲奖以及广州电台“佛宝”93广州新音乐十大金曲奖。1995年1月参加中央电视台春节联欢晚会并演唱《火火的歌谣》;9月份举行全国巡回演唱会。1997年,主持中央电视台体育频道的大型游戏类节目《城市之间》。2002年3月,《向快乐出发》获第二届音乐风云榜十大金曲奖,林依轮本人获年度飞跃男歌手奖。2003年7月,参演央视电影《都市没有地平线》的拍摄,并在剧中担纲男主角。2004年2月,主持央视综艺节目《综艺大观》。2008年,录制北京奥运歌曲《北京欢迎你》。2010年,客串都市情感电影《无人驾驶》。2011年4月8日,由其客串演出的爱情电影《隐婚男女》上映。2012年,担任辽宁卫视《激情唱响》的导师。2013年,录制大黄鸭公益主题曲《北京童谣》。2014年,担任云南卫视舞蹈真人秀《舞动全城》的导师。

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