从林依轮直播带货的产品类目，快手榜单榜首销售额都没有过亿，淘宝直播带货平台

2021-01-18 19:09来源：互联网编辑：小狐

如果2020年的直播带货可以用“野蛮”来形容，那么2021年的直播带货就一定是“规范”

年末的一系列政府操作使得各大平台逐渐完善自己的直播带货制度，新的一年中，“直播带货”也写进了各大市的政府工作报告，而大众好像也对直播带货没有那么热爱，逐渐回归了理性的消费。

“年货节”的幌子也没救的起来各大主播的生意，上周各大平台的额不增反减，快手榜单榜首额都没有过亿。接下来，我们一起来看看各大平台上周数据吧。

抖音直播带货平台

1.11-1.17周榜，数据来自飞瓜数据

上周抖音榜单张庭荣登榜首，以羽绒服为主要带货类别的她，场场都取得了1亿以上额的好成绩。自从张庭开启直播带货以来，基本上都是过亿的销量，依托于自己自创品牌TST背后强大的“家人”团队加上本身的明星效应，场场直播都能取得不错的成绩。

自从抖音规范了直播带货后，每个主播购物小黄车都将有主播的带货口碑，这也让很多观众能够理性三思消费。部分专精于单一商品类别的带货主播也渐露头角，零食、酒类主播强势冲入前十。带货口碑主要在4.6左右，其中主营时装的罗拉密码口碑高达4.87。

抖音聚焦

老罗的《真还传》已经进入尾声，我们梳理了从2020年9月以来罗永浩在抖音平台上的直播带货数据。

从林依轮直播带货的产品类目，快手榜单榜首销售额都没有过亿，淘宝直播带货平台（图2）

从林依轮直播带货的产品类目，快手榜单榜首销售额都没有过亿，淘宝直播带货平台（图3）

我们发现从燕窝打假事件以来，他受到打假人王海质疑，其直播间的率呈断崖式下跌；但是随着农历新年渐近，年货节反而成为了他的护身符，总额回暖。

2020年被称为电商直播的元年，但随着直播带货愈演愈烈，行业难免会面临各种问题，所以不是打压，而是促进直播电商往更加健康有序的方向发展。从罗永浩的“真还传”到“还不了”证明主播影响力的同时，暴露的是目前直播带货市场渠道和选品的问题，而有的主播已经注意到这一问题，建立起了自己的护城河。

希望年货节的回暖能为2021年开一个好彩头，未来商家、MCN机构、主播加强对“人、货、场”的精细化，促进市场生态健康。

快手直播带货平台

1.11-1.17周榜，数据来自知瓜数据

上周快手榜单，辛巴虽未露面，但经过辛选团队内部整合，其徒弟猫妹妹和赵梦澈经历封号风波后强势回归，以8288.6w和7682.2w的周额占据了榜单前二的位置，但是如今都没过亿的额相比之前的还是差了很多。

不同于其他平台，快手主播带货性质愈发趋向于垂直品类，如彩妆的李海珍，聚焦零食的猫妹妹，主打服装的徐小米，上榜的主播也都有着鲜明的直播特点，如小沈龙的搞笑，猫妹妹的亲切体贴，快手整体呈现百花齐放的趋势。

直播带货平台

1.11-1.17周榜，数据来自知瓜数据

上周榜单平平无奇，之所以变动不大究其根本还是因为个人主播已经形成了“三足鼎立”的局面了。三个主播基本上覆盖了全部人群，个人直播要想脱颖而出几乎上是不可能的，因此剩下的大多都是依托于品牌发展而成的，但透过额来看，那些品牌直播间的额和李佳琦他们根本不在一个量级上。

聚焦

既然不能外部突围，我们不妨仔细研究内部结构，本期我们聚焦李佳琦、薇娅、林依轮这三个主播，一起看看他们的带货人生。

歌手出身的林依轮在直播带货领域表现得也是十分卖力。

从过往的周榜排行中，我们可以看出，林依轮总能挤进TOP10，这也说明在直播带货领域，传统的明星效应依然能够产生巨大的经济效益。

从林依轮直播带货的产品类目，我们可以看出，零食/坚果/特产、水产肉类/新鲜水果/熟食、粮油米面/南北干货/调味品等食品类产品占其主营类目一半以上的份额。

从林依轮直播带货的产品类目，快手榜单榜首销售额都没有过亿，淘宝直播带货平台（图6）

过去他最为人熟知的身份是歌手，一首《爱情鸟》飞到天南地北，现在他是最会带货的主播之一，直播间里的他，没有包袱，充满了亲和力，能够迅速拉近与粉丝之间的距离，看着林依轮在直播间里像一台永动机一样，神采奕奕，好物，热爱生活的态度，感染着观看他直播的粉丝们，这也使他拥有高达34.86%的直播率。

有江湖的地方就有厮杀，提到直播带货第一反应就是男有李佳琦，女有薇娅。

我们截取了2020年10.12----2021年1.10时间段的主播榜单额数据，我们能明显看到，薇娅始终领先于李佳琦，而在这3个月中，去年双十一开启预售当天成为直播带货额的一个最高点，此后就一直处于非常平稳与缓慢的发展阶段。

从林依轮直播带货的产品类目，快手榜单榜首销售额都没有过亿，淘宝直播带货平台（图7）

事实上，大众对于薇娅李佳琦两个人的直播带货并没有感到太大的差异化，选品也没有特别大的感受，接下来我们从性别占比、年龄分布、消费类目偏好、消费生活偏好这四个方面看看有何细微差别。

从林依轮直播带货的产品类目，快手榜单榜首销售额都没有过亿，淘宝直播带货平台（图8）

本文相关词条概念解析：

带货

带货，网络新词，就是借名人明星等公众人物带动某款商品的热销。现实社会中，明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿，掀起这一商品的流行潮。

林依轮

林依轮，1970年4月4日出生于河北省石家庄市，中国内地男歌手、演员、主持人，毕业于中央戏剧学院表演系。1993年签约广州新时代影音公司，同年发行第一张个人专辑《爱情鸟》而正式出道。1994年1月，《爱情鸟》获广州电视台93十大原创金曲、最佳作曲奖、最佳编曲奖以及广州电台“佛宝”93广州新音乐十大金曲奖。1995年1月参加中央电视台春节联欢晚会并演唱《火火的歌谣》；9月份举行全国巡回演唱会。1997年，主持中央电视台体育频道的大型游戏类节目《城市之间》。2002年3月，《向快乐出发》获第二届音乐风云榜十大金曲奖，林依轮本人获年度飞跃男歌手奖。2003年7月，参演央视电影《都市没有地平线》的拍摄，并在剧中担纲男主角。2004年2月，主持央视综艺节目《综艺大观》。2008年，录制北京奥运歌曲《北京欢迎你》。2010年，客串都市情感电影《无人驾驶》。2011年4月8日，由其客串演出的爱情电影《隐婚男女》上映。2012年，担任辽宁卫视《激情唱响》的导师。2013年，录制大黄鸭公益主题曲《北京童谣》。2014年，担任云南卫视舞蹈真人秀《舞动全城》的导师。